Интерактивное КП: структура из семи экранов, которая досматривается до конца
КП читают не глазами, а руками: человек крутит сценарии и видит свою цену. Разбираем последовательность экранов, которая доводит до решения.
Почему PDF проигрывает
Сорок страниц текста никто не дочитывает: решение откладывается, документ тонет во входящих. Проблема не в содержании, а в форме: читатель пассивен, цена спрятана в конце, сценарий один.
Интерактивное КП меняет роль читателя: он управляет параметрами и видит свою цену сразу. Документ, которым управляют, досматривают.
Семь экранов
1. Крючок. Одна цифра выгоды клиента крупно: плюс к цене, срок окупаемости, экономия часов. Не «мы компания», а «вот что вы получите».
2. Проблема. Формулировка боли языком клиента: страх роста сметы, потерянные часы рутины, срыв сроков. Человек кивает — доверие началось.
3. Сценарии. Тумблеры и тарифы: продажа или аренда, чертёж или «всё включено». Выбор сценария — это микро-решение, которое тянет к следующему экрану.
4. Калькулятор. Вилка цены под выбранный сценарий, пересчёт на каждое движение. Цена перестает быть тайной и страхом.
5. Состав. Что входит прозрачно, до позиций и процентов: этапы, работы, материалы, исключения. Прозрачность снимает вопрос «а что сверху?».
6. Сроки. Поточный график с датами: три квартиры за шесть недель, пять этапов с контрольными точками. Срок становится обещанием, а не надеждой.
7. Следующий шаг. Одна кнопка: утвердить, записаться, получить смету файлом. Не три контакта и не форма на восемь полей.
Правила каждого экрана
Один экран — одна мысль. Цифра крупнее текста. Управление мгновенное, без кнопки «рассчитать». Результат можно сохранить или переслать: решение почти всегда принимается не в одиночку.
Из практики
В КП с планом этажа крючок — клик по комнате: паспорт помещения и цена метра вместо абстракции. В инвест-КП крючок — тумблер «продажа / аренда»: оба сценария посчитаны до рубля, маржа и окупаемость внутри. Оба документа утверждали, а не откладывали.
Метрики КП
Дочитываемость до седьмого экрана, время на калькуляторе, доля сохранивших или переславших, конверсия в утверждение. По этим цифрам правят экраны, а не вкусы.
FAQ
Сколько стоит интерактивное КП? От 120 тыс ₽ за структуру из семи экранов с калькулятором; сложные сметные модели — дороже.
Кто собирает содержание? Мы: экспертиза клиента даёт факты, мы собираем структуру, тексты и логику расчёта.
Можно ли выгрузить КП в PDF для архива? Да: кнопка «скачать версию для печати» с зафиксированным выбранным сценарием.
Что если у клиента нестандартная смета? Калькулятор считает вилку по типовым позициям, точную смету даёт менеджер после контакта: интерактив квалифицирует, человек закрывает.